挖掘民办教育行业的金矿

         蔚蓝的海高考补习学校发展之路

       很多教育界人士认为，民办教育行业的第一次掘金浪潮开始于上个世纪90年代初。在这次浪潮的高峰时期，全国各地民办高校大量涌现，且发展迅速。其中有些学校的成长速度令人乍舌，典型的案例如西安翻译学院、西安外事学院等学校，这些学校在校生数量一度超过三四万人，每年新生入学人数都要超过1万人。在我们身边的案例当属内蒙古经贸外语学院、内蒙古医药专修学院等学校，他们的辉煌同样让人难以忘怀。在十余年后的今天，这些学校大都成为职业学院，取得了国家专科、本科统一招生资格，继续演绎着他们的辉煌。在十余年的发展过程中，这些学校日进斗金，积累了可观的财富。
       在呼和浩特市有几个年轻人最终没有赶上这次浪潮。在这次浪潮即将结束的时候他们创办了一所学校，2003年以失败告终。这次失败，一方面为这几个年轻人积累了丰富的操盘经验，另一方面也引发了他们深入的思考：下一次浪潮在哪里？他们认真分析着行业案例，努力寻找着下一次浪潮的到来。
       从事英语培训或许是一个很好的选择。北京新东方学校是一个非常经典的案例和样板，他们从事英语培训，每年培训的学员数量以几十万计。在新东方之后，还有很多优秀的种子选手紧跟其后，如新航道、戴尔英语、华尔街英语等。从事研究生考前辅导似乎也是一个不错的选择。目前全国报考研究生的数量日见增长，研究生录取人数也在增加。在北京，很多考研辅导机构在全国各省会城市纷纷开设分支机构，单班培训人数经常能突破千人，发展非常迅速。从事中小学或者幼儿教育也是很好的选择，全国各地都有成功的民办中小学、幼儿园案例。可供选择的方向很多、机会很多，但是经过长达一年的调研、分析，这几个年轻人却于2004年5月创建了呼和浩特市蔚蓝的海高考补习学校。
       他们切入高考补习的市场是基于以下的考虑和认识：
       第一，国家的教育政策不会有大的起落。只要有高考制度存在，就会有高考补习的市场，高考补习已经存在了20余年。从2000年开始，全国各地高等院校开始扩招。但据可靠数据表明，扩招并没有使高考补习的市场萎缩，反而刺激了这个市场的增长,参加高考补习的学生人数越来越多。
       第二，高考补习的观念和内涵已经发生变化。原来大家为了“上大学”而参加补习，现在更多的学生是为了“上好大学”而参加补习。所以市场需要高质量的补习学校。
       第三，呼和浩特市的教育政策是只允许民办教育机构举办高考补习，官方学校不能举办。同时这个政策落实得非常到位，竞争环境相对公平。2004年，呼市大约有20余家高考补习学校，竞争已经非常充分。但是这恰恰说明这个行业风险很低，只要经营得当即可胜出。
       第四，呼和浩特对周边地区的文化辐射能力很强，内蒙古中西部地区的大多数旗县的学生都有来呼和浩特补习的习惯。做呼和浩特的市场，其实就是在做内蒙古中西部地区的市场。2004年，这个市场的蛋糕是已经达到3000万人民币。
       第五，这个行业有条件在三五年形成自有品牌，只要能够把握控制关键核心的要素。
       说来容易，做起来确实难。从2004年5月开始，“蔚蓝的海高考补习学校”就经历了残酷的竞争，这从补习班的数量变化就可以看出来。2004年8月，全呼市有20余家高考补习学校；2005年8月，全呼市补习学校变成了15家；2006年8月，全呼市只剩下了7家学校。预计到2007年8月份的时候，这个数字还会进一步缩小。但是，不管学校数量怎样变化，“蔚蓝的海”在短短的两年半时间里，已经从成立当年的最后一名顽强地挺进了前四名。“蔚蓝的海”已经成为呼和浩特地区发展最快的补习学校，“蔚蓝的海”也已经成为内蒙古中西部地区知名的补习学校品牌之一。
       蔚蓝的海是通过对几个关键要素的控制取得成效的。比如，办学能够取得成功的关键是要有优秀的教学质量。对补习学校而言，影响教学质量的关键因素有三个。一是是否拥有良好的生源。在这个方面，蔚蓝的海一直做的很好，在连续三个招生周期内，它都能够为成绩在一本以上的学生提供学费、住宿费、资料费的全部减免，能够为成绩在二本以上的学生提供半额减免，同时也能为成绩优异、考上名牌大学的学生提供高额的奖学金。这样的措施在一定程度上吸引了大量二本线左右的优质生源。2006年8月新入学的学生中高考成绩在550分以上的大有人在。二是是否拥有良好的师资。蔚蓝的海从成立之日起就将为教师提供最优厚的课酬作为学校运营的一项基本原则。正因为如此，呼市地区很多优秀的师资日渐向蔚蓝的海集中。特级教师、全国优秀教师、重点中学骨干教师已经成为蔚蓝的海的师资主体。三是是否拥有优秀的教学管理队伍。在教学管理领域，蔚蓝的海一直坚持外聘专家担任学校的教学副校长、校长，他们在加盟蔚蓝的海之前都是知名高中的校长、教学副校长。
       对市场策划和实施方面蔚蓝的海也做得非常专业、独到且收效非常显著。其中最经典的策划是蔚蓝的海开发了自己专有的宣传通道。由于补习学校的生源大多来自于呼市周边的旗县区，电视、报纸、杂志、广播、网络等多种媒体都不能实现对生源的有效宣传和辐射。经过论证和定点试验后，蔚蓝的海成立了《蔚蓝的海精神》一书的市场部，每年编写专刊面向生源对象免费投递。图书的内容大都来源于蔚蓝的海在读学生，以励志为主题，多反映高三、高四学生的学习、生活和精神世界。这些书籍的出版占用了蔚蓝的海50%以上的广告预算，常年需要至少5名以上的编辑处理日常工作，而且在投递的时候，还至少需要临时增加20余名人手、若干车辆分赴周边旗县帮助投递。截至2006年底，《蔚蓝的海精神》已经出版3辑，发行了20万册左右。目前，这本书每学期都要再版，已经成为学生、学生家长了解蔚蓝的海的窗口。
       在办学的两年半的时间里，蔚蓝的海面对来自生源、师资、宣传等多方面的竞争，多能坦然化解。
       2006年6月的高考，蔚蓝的海成绩斐然，呼和浩特市补习生文科第一名、理科生总分提分最高分都产生在这里，同时重点班级一本上线率超过了18%。蔚蓝的海在业界的口碑日隆，越来越多的学生经过审慎的思考选择来蔚蓝的海读书。2006年8月15日新生入学成绩的最高分已经达到593分。
       按照过去近三年的发展速度，蔚蓝的海应该在2007年8月15日新的学期开始的时候跻身前三甲。这意味着蔚蓝的海将占有高考补习市场至少25%的份额。2008年8月15日，蔚蓝的海计划取得这个市场的第一名。如果计划得以实现，蔚蓝的海将占有至少50%的市场份额。那时蔚蓝的海将以自己的品牌每年从这个市场上轻松取得可观的利润。
       在过去的一两年，曾经有投资者找到蔚蓝的海希望合作，但是被蔚蓝的海拒绝了。理由很简单，蔚蓝的海希望在起步的最初阶段能够对自己有着更强的控制，只有这样，蔚蓝的海才能把握发展的方向、节奏。而在2007年，蔚蓝的海将有计划地与民间的一些投资者接触，愿意与潜在的投资机构和个人深入探讨这个行业的未来。因为蔚蓝的海意识到一个新的问题，很多投资者已经敏锐地看到了这个行业的金矿，这个金矿能够持续、稳定地为投资者提供高额回报。如果蔚蓝的海不学会与人分享，那么投资者一定还会去找其他的学校投资。假如这样，蔚蓝的海无异于亲手将竞争优势送给竞争对手，从而增加自己登顶的难度。这与北京新东方主动选择接受投资是一个道理，虽然新东方从来不缺钱。
       在2007～2008年，蔚蓝的海将做好一件事，就是想尽办法、寻求渠道建设自己的校舍。校舍的建设，能够使股东的投资发挥更大的作用。更为关键的是，蔚蓝的海的品牌与校舍的结合将固化这个正在形成的金矿，源源不断地为股东贡献利润，为社会创造价值。 
                                                   文/本刊信息采编中心  刘慧敏
                                                   呼和浩特蔚蓝的海高考补习学校 
                                                   电话：0471-4995196  13009505108