笔者在走访市场的过程中，偶遇在8年前相识的一位老上级(业务主管)，曾经在一个战壕里奋斗的同事,自然免不了寒暄几句。在倾听了昔日“长官”的诉苦后，笔者是一片惊然。原来这位满脸苍苍的老兄，还在原来的岗位上辛苦的工作着，还在不断的抱怨着企业的种种不是，还在埋怨着社会的种种不公。为什么快消品作了将近8年还是一位业绩平平的业务人员呢？个中原由还的从自身去分析。
1.工作态度：“态度决定胜败，精神高于一切”。
8年前的主管，今天的精神沮丧；昔日的战果辉煌，如今的业绩平平，其实最关键的还是心态问题。消极的心态就像是癌症，一旦体内有了癌症，其他器官都会被感染。所以每一个企业无论她有多大的名气，多好的口碑，一样会有她的缺点。在一个环境中应该找能够支持我们的优势，而不是寻找企业的缺点。就像孔夫子所说，三人行必有我师，我们应该用一种积极向上的心态去学习别人的长处，不是天天看着别人的缺点沾沾自喜。心态最终会决定人生价值观的趋向。
2.刻苦精神：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨”。
记得笔者98年考注册会计师的时候，“会计”课程的封页，就采用了“头悬梁，追刺骨”的成语，目的是告诉学员，要想通过考试，赢取执业资格是一件比较刻苦的事情。天道酬勤已经说明了努力的重要性，作为销售人员，要想获得脱颖而出的机会，就需要付出比常人更多的努力。看过“老人与海”的应该会知道，老人一次次的出海打渔却一次次的空手而归，但他从来没有放弃过刻苦的努力。如果终有成功作为结果，磨难和辛苦又算得了什么呢？
3.职业技能：“技能的高低在于熟练的程度“。
一个司机车开的好坏，在于他开车的时间长短，在于他对车况的熟悉程度，在于他对路况的熟悉程度，在与他应对不良路况反映的灵敏度，关键的一样就是熟练的程度。你能想象一个未经练习，就直接开车上路的后果吗？营销技能的高低虽然涉及不到生命安全问题，但是势必会影响在行业当中的职位晋升。
4.目标规划：“人生、工作的目标规划会带领你走向成功的彼岸”。
很多人知道马丁－路德－金那篇著名演讲“I have a dreame”。美国B2B公司的总裁Mitchfree怀揣着一个梦想，那就是希望自己的公司成为全球制造业在线的交易中心，构建一个真正全球化的市场。而最初创立公司，恰恰是互联网泡沫行将破灭的时候，多年的经验告诉他，制造业是需要通过互联网这个平台来进行交易的，最终有目标的指引，他的公司成了一个全球化的互联网集团。“没有做不到的，只有想不到的”现在营销理念中较为突出的理论。计划的重要性，就类似大海中航行的船只，没有了航标你究竟会驶向什么地方，恐怕没有人能够给你答案。
5.学习——实践——总结：“批评和自我批评”就是说明了总结的重要性，所以说要吃一堑长一智。
每一段经历都很宝贵，即使是失败的，我们也会从中汲取很多东西，然后自然就不会重蹈覆辙。当然也不要去想是否会失败，那太悲观，因为我们会一直担心最终的结果，只要是在不断的学习，不断的实践，不断的迎接挑战，其实工作已经变成了自己的一种乐趣。
“逢山开路，遇河搭桥”，是一种永往之前的精神，是一种解决困难的思路，只有抱定一种积极的思想和态度，在失败中不断的锻炼自己、总结自己、超越自己，才能够脱颖而出，成为一名佼佼者。
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