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营销，别让概念捆住手脚
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| [ 时间：2008-1-21 9:23:00
来源：互联网
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营销，别让概念捆住手脚
——有感于“体育营销”等等营销概念
中国营销人近几年，特别是申奥以来，2006年，随着奥运的升温，世界杯的推波助澜，体育营销成为妇孺皆知的名词。言必称“体育营销”，大有不懂体育营销就不懂营销之嫌。某某开始体育营销，某某营销是体育路线，某某是娱乐路线，好像营销，还要有路线，没有路线的营销是野路子，“不按套路出牌”！
作为四大发明的文化、文明古国，中国近几年在营销的概念理念的开发和传播上也是层出不穷，舶来的，自己发明的，可谓门派众多，林林总总，“体育营销”、“奥运营销”、“娱乐营销”、“时尚营销”、“精细营销”等等，只要有提的，总是响者云集。
什么是体育营销？
也别说那么多让人不容易懂的名词，不用那么多的英文单词，愚见以为，无非是利用客户对体育的关注，花点钱，搞点宣传，搞点推广，搞点关联。
好，比如说搞宣传，利用什么机会搞，怎么搞，我会；利用点体育事件，大的小得好像都还会点，但是，套上一个提炼的名词“体育营销”，我就不会，晕，好像上纲上线上学问，没有“衣带渐宽终不悔”的意志力，研究不透——一个练不成的“葵花宝典”。
既然我不懂，我就学习啊请教，于是，听人说，一云：国外，搞体育营销的一般不搞娱乐营销；两者分开；二云：体育营销是品牌层面上的东西，要形成品牌特质跟体育的关联。如此等等，听得多了，也没记住多少，反正，体育营销的专家挺多。
下来就思考啊，发现，好像对，也好像不对：对的一面，比如耐克、阿迪，好像真的是体育路线哎，嗯，真的，你看人家都不搞“超女”！——娱乐体育分开，真对。
好像也不对，你看，那个可口可乐公司好像也挺大的，怎么把刘翔跟潘玮铂、张韶涵放到一张海报上了？是刘翔娱乐了还是张韶涵体育了？还是可口“可乐”了？
再看百事可乐，本来这个音乐风行榜，那个节拍的很娱乐，但是，世界杯期间，好像也体育了，不会两个都让中国营销人同时“可乐”吧？
再看，啤酒，喜力搞“音乐节拍”，同时也作网球“大师杯”；百威，奥运有之，拳击赛有之，世界杯亦有之（好像还带中文名），但是，在音乐上也花钱不少啊！
再思考：耐克、阿迪，的确好像不容易搞“非体育营销”——本身就是体育用品嘛！如果真是搞娱乐了，还真是有问题了，要好好评估一下了。那他们搞得这种营销，叫不叫体育营销？如果叫的话，那么就应该有啤酒的“饮食营销”！如果某个女士用的晚霜，搞一把体育营销，那才叫绝呢！——还真是体育、娱乐分开的！
所以，在体育营销和娱乐营销这两个生生“造出来”的概念面前，会有误会、误区、误解！
现在做营销，真的很累。除了应对复杂快变得市场，还有应对复杂快变得概念！
还有，前一阵流行一本书叫做《蓝海战略》，这本书的成功，就在于自身营销的成功，用一个乌托邦的概念号召国人买书，研读，修行。自本书推出以来，中国国内市场好像没有哪个公司寻找到了“蓝海”，发现了新大陆——也可能发现了，偷着乐，没宣布。但是，我片面的觉得，世界上没有蓝海，蓝海跟红海的转化是转瞬之间的事情——把“蓝海”染红的后进入者还节省了寻找“蓝海”的成本。
其实，再想想，人家娱乐体育本身都没有分那么清楚，你做营销的分那么清楚干嘛？人家刘姓美女刚从奥运会冠军领奖台上下来，就走上了娱乐主持人的工作岗位，也没有人说过，搞体育的不能搞娱乐。
记得曾经看过一部电影，讲张无忌打玄冥二老，跟张三丰现学现用，刚开始，招式会了，但是打不过对手；最后，张三丰问，你刚才学了什么？答曰：不知。张三丰曰：ok,你只要记住把这两个兔崽子打残废就欧了。于是，在“无招”的情况下，打败竞争对手。
其实，如同我们的营销环境，招式不重要，重要的是招式的效果——能否达成你的销售，能否取得你的份额，能否培育你的品牌。
回到概念的讨论，无论体育营销、娱乐营销，本质都是事件营销，都是在为一个顺利与消费者沟通的平台在做文章。
仅仅是这样，我觉得，那些Ps,Cs足够用了。
还有，奥运营销，我也要说两句。什么奥运营销，就是个事件营销，只不过事件比较大，有多大？有全世界那么大。
单纯从营销的角度，真的对那么多的中国企业参与奥运赞助商感到不理解。奥运是有价值、有权益的，你得企业还没有国际化，你搞什么奥运营销？因为奥运最大的权益是全球化的权益，你花钱得到的东西很多在国外呢！国内竞争的都腾不出手来，还搞国外的？当然，不排除企业的社会责任、社会角色的考虑而搞奥运赞助与合作。但是，目前中国国内市场的赞助商没有奥运营销的举措，跟没有清晰的目标有些许的关系。
营销无招。任何招式，都可能有水土不服的地方；都可能无用武之地。
营销有招。任何招式，别人用过的，没用过的，都可以用，都要有明确的目标，因为我们并不奢求歪打正着，并不奢求，放屁都能打下一架F16战斗机。
忘掉体育营销，娱乐营销，卸掉概念的枷锁，记得我们的衣食父母需要我们跟他们做更多的沟通，沟通别勉强，别太功利，目标性别太强，借助点事，省点劲儿，找点由头，自然点。
因为我不懂，所以，无知者无畏。
因为有专家，所以，抛砖者无罪。
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