第三届中国中小企业电子商务应用发展大会

由《电子商务世界》杂志和亿邦动力网联合主办，联想扬天全程合作支持的“第三届中小企业电子商务应用发展大会”，将在杭州用两天的时间，来剖析其中的奥妙与问题。同时，在本届大会上，《电子商务世界》杂志还将揭晓中国真正的中小企业网商。为此，《电子商务世界》杂志将从2008年1月开始，对部分参选企业代表以对话形式进行访谈。从行业的角度分析电子商务到底如何给企业带来真正的价值。

其实，中小企业是一个范名词，其中包括很多角色，在任何一条健康的产业链中，制造商和贸易商都是相应存在的。在电子商务刚刚兴起时，有人预测渠道的扁平化会将贸易商彻底扫地出门，但实际上并不是这样。当一部分先知先觉的制造商依靠互联网寻求买家的时候，贸易商也在积极寻求转型。在这个转型的过程中，增加服务是其确定的核心竞争力之一。此外，很多在互联网上“一飞冲天”的贸易商还大手笔地收购工厂，把产业链整合起来。

很显然，照这样下去，遭遇危机的未必是贸易商，而是缩在“壳”里不肯开拓渠道的制造商。 在传统的商业运作中，很多制造商和贸易商的关系类似于寄居蟹和贝壳。寄居蟹，英文名称是“hermit crabs”，“hermit”就是隐士，意思是说寄居蟹像个隐居的蟹类，不时躲藏在贝壳里面。他总是背着他“寄居”的贝壳生活，遇到敌人就立刻缩入壳中，个性十分懦弱无能。尽管现在已经有一些制造商开始通过互联网寻找商机，但仍有很多制造商处于坐等订单的状态。

对他们来说，惟一能做的只是守在电话旁，等待贸易公司通知他们开工。至于这些产品卖给谁、能卖到多少钱，都不是他们所能知道的。因为他们的供血管道牢牢地被贸易商所掌握，因此一旦他们离开了“贝壳”，就有面临死亡的可能。在这种高强度的依赖关系下，制造商不得不一而再、再而三地向外贸公司让出利润。结果，外贸公司赚取了生意中绝大多数的利润，而风险较小；制造商不但获得的利润低，而且不可控的风险也很大。这种风险发挥到极致，就是连工厂都被贸易商收购了去。

同样是“生产+外贸”的模式，其实还可以发展成另外一个模式——制造商绕开贸易商。在这个转型中，电子商务恰恰是一根有效的救命稻草，通过组建自己的网络渠道，不仅可以迅速发现并获得订单，还可以大幅提升企业的品牌知名度，反向推动企业更快速地与国际接轨。尽管这一步或许迈得并不容易，但却是必须要走出的一步：因为只有掌握了渠道才能真正拥有话语权，才能真正脱离“寄居蟹”的阴影。